Diagnóstico da presença digital da ABS no Brasil e o plano da Altavance Media para capturar o gestor de qualidade certo com Google Ads, LinkedIn Ads e automação, sem depender do site global.
A ABS tem autoridade e material técnico de sobra. O problema é que o que captura lead está travado na matriz, e o que está no ar no Brasil não pega o contato de ninguém.
A Base de Conhecimento (insights, normas, cases) é aberta: informa, mas não pega o e-mail de ninguém. Zero formulário de captura local.
Os toolkits que capturam (com formulário) ficam no site global, em inglês, geridos por Houston. O time do Brasil não pode criar landing page nem captura própria.
A ferramenta atual restringe o envio de e-mail e o rastreio de lead. Mesmo a base que existe não é nutrida como deveria.
Nenhum anúncio rodando nos termos de certificação. Todo o tráfego de fundo de funil está indo para os concorrentes.
Números extraídos do Google Ads Keyword Planner, Brasil, julho de 2026. Volume mensal de busca e faixa de custo por clique.
| Termo de busca | Buscas / mês | CPC estimado |
|---|---|---|
| iso 45001 (topo de funil) | 9.900 | R$ 0,94 a R$ 3 |
| certificação ISO 9001 | 1.300 | R$ 2 a R$ 10 |
| iso 9001 certificado | 880 | R$ 2 a R$ 9 |
| certificação ISO 14001 | 390 | R$ 2 a R$ 10 |
| certificação PBQP-H | 390 | até R$ 57 |
| consultoria ISO 9001 | 260 | R$ 6 a R$ 40 |
| auditoria de conformidade | 260 | R$ 3 a R$ 13 |
O "iso 45001" (9.900/mês) é topo de funil: pesquisa informacional, tráfego barato para alimentar a base. O núcleo de fundo de funil (as demais linhas) soma ~2.780 buscas/mês. ★ PBQP-H tem o clique mais valioso do levantamento.
No B2B industrial o jogo é intenção, não volume. Quem digita "consultoria ISO 9001" é um gestor de qualidade com uma dor real de compliance, não um curioso.
O clique é caro, mas o ticket da ABS é gigantesco. Nosso papel é garantir que o clique de R$ 30 não caia num site institucional genérico, e sim numa página feita para converter.
Os produtos de maior ticket da ABS têm zero busca no Google. Ninguém pesquisa isso, porque a compra nasce da relação.
AS9100D, certificação offshore, cibersegurança industrial e gestão de risco não têm ninguém pesquisando no Google. Esse comprador não procura, ele precisa ser procurado. E é aí que a Altavance monta a segunda camada de aquisição, ativa.
Encontra o decisor certo. Uma base de dados B2B identifica gerentes de qualidade e diretores de operações por cargo e indústria, e principalmente empresas que estão contratando esses cargos agora, sinal de que vão precisar de certificação. De lá sai o e-mail corporativo de cada um.
Faz o primeiro contato. Um e-mail personalizado em nome de um vendedor da ABS, com uma sequência de follow-up automática. O LinkedIn entra como toque complementar.
O time da ABS fecha. Assim que o decisor responde, o comercial da ABS assume e conduz a negociação. A automação faz o trabalho de garimpo; o fechamento é humano.
A concorrente direta faz exatamente o que estamos propondo. Enquanto isso, a ABS espera o lead achar o site global.
Detalhe estratégico: a Bureau Veritas usa o gancho "ISO 2026" como isca, mas esse termo quase não tem busca no Google. Ou seja, ela empurra o e-book por e-mail e LinkedIn para a base dela. O ângulo "2026" é tema de nutrição, não de Google Ads, e é isso que a ABS precisa construir.
Cinco etapas que trabalham juntas, do primeiro anúncio até saber exatamente de onde veio cada venda.
Anúncios no Google para quem já procura certificação hoje, e anúncios no Meta e LinkedIn oferecendo um material gratuito para atrair quem vai precisar em breve.
Páginas próprias, rápidas e feitas só para transformar o clique em contato, sem o site global no caminho para confundir quem chega.
Cada lead fica identificado com a origem. Quando ele fecha o contrato meses depois, a ABS sabe qual anúncio trouxe aquela venda, e onde vale a pena investir mais.
O sistema separa quem já está pronto para comprar de quem ainda precisa amadurecer, e avisa o time comercial da ABS no WhatsApp assim que aparece um lead quente.
Uma prospecção ativa encontra os gestores de qualidade e diretores certos e faz o primeiro contato, alcançando quem nunca pesquisaria no Google.
O mesmo jogo da ABS: alto ticket, ciclo de consideração, lead que precisa ser qualificado e rastreado. Números medidos na plataforma de cada cliente.
O cliente mais parecido com o braço de treinamentos da ABS. A campanha de Segurança Psicológica trouxe 645 leads a R$ 1,55 cada, com 189 aprovados no funil comercial.
Recuperação tributária para indústrias, por captação inbound (formulário no Meta). Leads qualificados de donos, sócios e analistas fiscais de química, mineração e engenharia, o mesmo tipo de decisor da ABS.
Venda de serviço corporativo para empresas. A campanha de onboarding gerou 1.013 leads a R$ 3,48 cada, alimentando o comercial com 102 leads aprovados.
Captura e qualificação em venda de alto ticket, a mesma mecânica que a certificação B2B precisa.
Serviço B2B de alto ticket com retorno claro sobre o investimento em mídia.
Fonte: contas de anúncios e CRM de cada cliente. Treinamundi, FabricaRH e PSI são clientes B2B ativos da Altavance.
Comece pequeno, prove o modelo sem tocar na burocracia do site global.
É a palavra-chave de maior valor do levantamento, com CPC de até R$ 57. Se estiver no escopo, entra como a primeira campanha do piloto.